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商品混凝土搅拌站如何做到合作双赢(三)

发布日期:2015-10-07 | 来源:www.hebshx.com | 责任编辑:河北双星机械

3 搅拌站合作方的管理 商品混凝土数量的监控 双方合作的目的是达到双赢,使其各方都受益。尤其在我方的搅拌站客户供应混凝土的工地离合作方搅拌站很近,合作方搅拌站的客户供应混凝土的工地离我方搅拌站很近时,如果这样互换,双方在成本控制上都省,同时对现场客户的生产服务效率也会很高。但是对于交换混凝土的供应数量应严格监控,如果双方替对方生产的混凝土数量差距过大,其中一方肯定会受到很大的影响,尤其是资金的影响。所以过程中数量的有效监控是为了缓解资金的压力。我搅拌站在与合作搅拌站就出现过这样一个类似的问题,替合作的一家搅拌站两个月生产了 6000m3 的混凝土,而合作的搅拌站仅仅为我搅拌站生产不到 1000m3,这里面的主要原因是我搅拌站其中的一个工地出现了停工现象。由于生产数量不对等,造成了 5000m3 混凝土的货款近 180 万资金回收滞后,相当于替对方搅拌站垫资 180 万。而对方直接可以回收了混凝土货款,给我单位造成了一定的资金压力。所以过程中出现数量不对等,合作双方可以暂时停止合作,待条件成熟时,接着合作。合作中数量的有效监控也是防止资金的无形流失。
混凝土账目管理 笔者个人认为混凝土账目的管理应采用"年结"。所谓年结就是一年双方生产的混凝土进行对账、结算。对于同行业中商品混凝土价格是企业机密,所以不能以价格进行对顶,而是以同强度等级的混凝土进行对顶,不同强度等级的混凝土采用行业中的不成文规定:"每个强度等级的混凝土相差 15 元/立方米进行折算。对于泵车、抗渗、抗冻等特殊情况的收费基本上都是采用行业的不成文的规定进行对顶折算。这样的话基本上折算、对顶的结果是混凝土数量和小额的现金。对于小额的现金可以直接付给对方,对于剩余的混凝土数量可以延续到下一年的合作。
服务管理 合作的目的是使三方都是受益人。对于客户来说注重的是服务,包括生产、技术等的服务质量,所以也要不断地对客户回访,回访合作的搅拌站的服务水平是否达到要求。这也是与客户关系的维护,是保证与客户的长远的合作基础。同时还要对合作的搅拌站进行回访,回访与客户协调过程中出现的问题。由我方与客户进行协调,这也保证了合作搅拌站给我方客户提供更为满意的服务。
4、结束语
搅拌站之间进行合作是行业普遍存在的,而进行深层次合作的不多,这也是同行业互相竞争的游戏规则。而真诚的做到合作的话,对于各个部门对外协调量、协调难度也是很大的。客户满意是合作的第一宗旨,只有让客户满意了,合作才能继续。当然搅拌站与搅拌站之间的协调也是不容忽视的,这也是合作的基础。最后,相信只要掌握了合作的尺度,深层次长远的合作是可以做到的。

 

 

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