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商品混凝土搅拌站如何做到合作双赢(一)

发布日期:2015-10-05 | 来源:www.hebshx.com | 责任编辑:河北双星机械

作为建筑主体结构使用的最大宗原材料——商品混凝土已经进入"初冬季节","供过于求"的局面在一 线、二线甚至三线城市已经屡见不鲜了,再加上建筑行业的特殊性,使得商品混凝土搅拌站面临一系列的 困境局面,恶性竞争不断加剧,货源不足、资金链断裂、利润点一降再降,甚至为了承揽到货源,零利润 的销售报价在市场中也不足为奇。为了在狭缝中保存一点利润,我们在不断地结合多种销售方案和管理模 式进行营销,于是我企业结合商品混凝土的"鲜货"的特点和产品性能的运输半径在 15km 以内的规定, 寻找一家到两家知根知底的商品混凝土搅拌站与之长期建立一种远程合作伙伴关系,以满足客户的需求而 使三方受益的一种管理模式。笔者结合搅拌站经营情况介绍一下合作模式,以供同行参考。
1、合作双赢模式管理的条件
企业是否具备相应的资质和营业执照,具有合法的经营权,公司的信誉的情况,以及搅拌的搅拌设备、运输车、泵车等设备的配备情况。这些基本是双方的合作的前提条件,如果没有合法的经营权和良好的信誉怕会给后期的合作带来很多麻烦,设备的配备也要相当,也是满足后期合同的需求。了解合作方的年产量和资金回笼情况,同时了解该合作方的内部组织管理情况,这样利于顺利地进行过程合作,不至于由于对方过于忙、资金链断裂或与之协调困难而带来合作破裂。
混凝土合同签订以及合作双方协议的签订是得到被服务单位认可的先决条件。作为合同甲方关注的无非是 质量技术服务、生产服务等,合作双赢模式就是考虑到为甲方服务的宗旨,一般情况下,甲方是非常认同 的。

 

 

混凝土搅拌站

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